——此文為集團沖刺60天誓師動員大會上的典型發(fā)言
尊敬的各位領導，大家好！
我是北國奧特萊斯運營四部經理助理張一璞。能夠在這里發(fā)言感到非常榮幸。截至2023年10月30日，北國奧特萊斯實現(xiàn)現(xiàn)金銷售10.2億，超額完成集團下達的全年9.6億現(xiàn)金銷售任務。我部門實現(xiàn)現(xiàn)金銷售6650萬，超額完成園區(qū)下達的全年6200萬銷售任務。
我有以下三點心得體會，與大家分享：
一、分級管理 激發(fā)品牌競爭活力
根據(jù)現(xiàn)有品牌綜合業(yè)績及坪效情況，對品牌進行分級管理：狠抓頭部，穩(wěn)固中堅，淘汰末位。同時在年初確定了將片斷女裝打造成全國首個千萬店鋪的目標，激發(fā)其他品牌“比、學、趕、幫、超”的競爭意識。
對頭部品牌，我逐一與品牌確認全年指標并逐月分解、逐日跟進，針對全年促銷檔期提前規(guī)劃不同主題活動，確保品牌業(yè)績提升。截至10月底， 6個頭部品牌中有3個品牌全國奧萊業(yè)態(tài)排名第一，3個品牌全省排名第一。
對于中堅力量重點關注坪效和毛利，目前增幅超40%的品牌共15個，整體拉動業(yè)績增長約860萬元。
對于末位品牌果斷淘汰，確保品牌組合科學性和競爭力。經過調整，新引進品牌日均銷售較原有品牌增幅翻番。
二、因“店”制宜 實現(xiàn)貨品量與質的提升
高性價比的商品是奧萊能夠在眾多業(yè)態(tài)中脫穎而出的核心。在今年的合同簽訂過程中，我們增加了對店鋪有效貨品貨量的要求，并根據(jù)每個品牌的實際情況結合日常經營業(yè)績表現(xiàn)，分別制定貨品考核辦法，摒棄了過去同品類一刀切的考核標準，得到了各品牌公司的認可，供給奧萊的貨品實現(xiàn)了質和量的雙保證。
三、決勝集團慶 凝聚團隊戰(zhàn)斗力
2023年集團慶我部門的銷售任務493萬同比增幅近70%，接到園區(qū)下達的任務指標時，大家都覺得不可能完成！但我相信辦法總比困難多，我?guī)ьI團隊調整美陳營造濃厚氛圍、對標行業(yè)內服務標桿，促進員工服務能力持續(xù)提升、加強線上渠道宣傳、借助團購大宗拉動銷售規(guī)模增長……整個團隊勠力同心，最終集團慶期間實現(xiàn)銷售507萬！關鍵營銷節(jié)點的勝利使團隊工作經驗、凝聚力和信心倍增，為打好下一次銷售攻堅戰(zhàn)做好準備。
在2023年剩下的60天里，北國奧萊即將迎來全年最重要的促銷活動——店慶。 雖然我們已超額完成全年經營指標，但我們將依舊竭盡全力繼續(xù)拼搏！在拼搏中高歌猛進，全力以赴再創(chuàng)新高！
文旅奧萊事業(yè)部張一璞
